ในฐานะที่เป็นทั้งเทรนเนอร์ และผู้บริหารในบริษัทเครือข่าย ผมมักจะเจอคำถามยอดฮิตอยู่เสมอๆ หนึ่งในนั้นคือ
"รู้ว่างานขาย รายได้ดี แต่เกลียดการขาย ขายของไม่เก่ง ขายของไม่เป็น ไม่กล้าที่จะขาย จะทำธุรกิจนี้ได้มั้ย?
ไม่ใช่เรื่องแปลกนะครับ ที่วันนี้เราจะรู้สึกไม่ดีกับงานขาย ทั้งที่แท้จริงแล้ว งานขายเป็นงานที่สร้างผลตอบแทน “ทางตรง” ได้อย่างมหาศาลที่สุด เมื่อเทียบกับธุรกิจ หรืองานประเภทอื่นๆ แต่เพราะภาพลักษณ์งานขายที่เราเห็นจากคนที่เป็น "นักขายที่ล้มเหลว" คือภาพของคนที่ต้อง "ไปตื้อ ไปง้อ ไปขอให้เค้าซื้อ" ซึ่งแน่นอนว่าไม่มีใครต้องการที่จะเป็นแบบนั้น มันดูสมเพส มากกว่าน่าภาคภูมิใจ
แต่รู้หรือไม่ว่า ในความเป็นจริงแล้ว ไม่ว่าคุณจะเกลียดงานขายแค่ไหนก็ตาม เราทุกคนมีทักษะในงานขายติดตัวมาตั้งแต่เกิด เป็นสัญชาตญาตที่เรานำออกมาใช้บ่อยมาก แต่เราไม่เคยแยกแยะว่า แท้จริงแล้ว “การขาย” กับ “การโน้มน้าว” คือทักษะอย่างเดียวกัน
มนุษย์เรานั้น "ขายอยู่ตลอดเวลา" แม้แต่คนที่ไม่มีสินค้าเป็นรูปธรรมชัดเจน เค้าก็ต้อง "ขายตัวตน" ขายความสามารถ ขายศักยภาพให้คนจ้างเค้าไปทำงาน เพื่อสร้างผลตอบแทนและรายได้ ในวันที่คุณกำลังให้สัมภาษณ์งาน นั่นคุณก็กำลังขาย หรือแม้กระทั้งเวลาคุณจีบสาว จีบหนุ่มๆ นั่นคุณก็กำลังขาย หรือในเวลาที่คุณพยายามอธิบายบางสิ่งบางอย่างให้ใครสักคน เชื่อในสิ่งที่คุณกำลังบอก นั่นคุณก็กำลังใช้ทักษะในงานขายอยู่
เทคนิคข้อนึงที่ผมจะเสริมให้ในบทความนี้ก็คือ สิ่งที่คุณควรจะฝึกขายให้เก่งที่สุด ในบรรดาสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในโลกใบนี้ นั้นก็คือสินค้าที่มีชื่อว่า "ตัวเอง" คำว่าขายตัวเองให้ได้หมายความว่า เราจำเป็นต้องขายความเชื่อถือ ความเชื่อมั่น ความไว้เนื้อเชื่อใจ และศรัทธา ไม่ว่าคุณจะมีสินค้าอะไรก็ตาม ลูกค้าทุกคน จะเลือกซื้อที่ "ตัวคุณ" ก่อนเสมอ ถ้าเค้าซื้อตัวคุณ เค้าก็ซื้อสินค้าของคุณ
เพราะฉะนั้นวันนี้ อย่าไปกลัว หรืออย่าไปเกลียดงานขาย คุณแค่ต้องปรับเปลี่ยนทัศนคติใหม่เรื่องงานขาย แล้วใช้ทักษะที่คุณมีอยู่แล้ว บวกการเรียนรู้เพิ่มเติมนิดหน่อย ก็สามารถเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมได้แล้ว ถ้าวันนี้คุณเก่งเรื่องการโน้มน้าวใจคน คุณก็เก่งงานขายได้
ทิ้งท้ายสักนิดนะครับ ในส่วนของธุรกิจเครือข่าย หากต้องการประสบความสำเร็จที่รวดเร็ว และรับรายได้ตามผลงาน (Active income) ทักษะการขาย การโน้มน้าว เป็นสิ่งที่สำคัญมาก ที่จะช่วยสร้างรายได้แบบ Fast income แต่ถ้าคุณต้องการสร้างความสำเร็จในระยะยาว และมีรายได้ไม่จำกัดไหลเข้ามาตลอดเวลา แม้ในวันที่คุณไม่ต้องขาย (Passive income) คุณต้องฝึกฝนทักษะการเป็นผู้นำ และการบริหารทีมควบคู่ไปด้วยครับ เพราะเนื้อแท้ของธุรกิจ เราเข้ามาเพื่อเป็นเจ้าของธุรกิจ และเจ้าของเครือข่ายผู้บริโภค ไม่ใช้ลูกจ้างขายของ
ติดตามต่อ ในโพสหน้าครับ
+++++++++++++++++++++++++++++++
Training in the Car สัมมนาในรถ
กับหนังสือเสียง (Audio Books)
"สำเร็จได้ แค่เป้าหมายชัด"
โดย โค้ชเจมส์ ยุทธศิลป์ ทิวะทรัพย์
สนใจสั่งซื้อหนังสือเสียง
โทร 084-086-4886 / 086-688-4747
ชำระเงินที่ กสิกร 613-2-24581-7
ชื่อบัญชี :: ยุทธศิลป์ ทิวะทรัพย์
พิเศษ ลด 10% จัดส่งฟรี
Line ID :: @coachjames
+++++++++++++++++++++++++++++++
โค้ชเจมส์ ยุทธศิลป์ ทิวะทรัพย์
Line :: @coachjames
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น